Танго с клиентом или кто ведет в продаже
7 февраля, 27 марта 2020 г.
На 1 октября 2019 года тренинг прошёл более 200 раз (с 2007 года).
Его посетило свыше 3 950 человек из таких компаний, как «Газпромнефть», ФК «Этажи» (+ филиалы по РФ и ближнему зарубежью) и многих других тюменских компаний малого и среднего бизнеса.
- Значимость установления контакта и подстройки под каждого покупателя
- Важность прояснения запроса клиента и его потребностей
- Важность умения слышать клиента и чтения “между строк”
- Истинные причины возникновения возражений клиентов
- Возможность продавать легче и больше
- Типологию клиента с возможностью экспресс — диагностики основных ценностей клиента
- Элементы и структуру продающей презентации
- Техники переговоров о цене
- Продающие презентации
- «Чистку» речи
- Способы завершения сделки
- Определение подходящих техник «ведения клиента» в каждом случае
- Осознание Эффекта края. Способы использования его на каждом этапе
- Понимание влияния невербальной составляющей на восприятие клиента
- Влияние слов на подсознание. Слова ТАБУ в продажах
- Изучение и проработка типологии клиентов «Структурограмма К.С.З” (благодаря которой через несколько минут общения поймут основные ценности клиента, на основе которых он принимает решение)
- Самодиагностика и понимание ценностей других через себя. «Сканирование людей» в интеллектуальном поединке (практикум)
- Диагностика ошибок в презентации, коррекция
- Осуществление презентации объекта продажи в соответствии с потребностями клиента
- Подведение итогов работы, домашнее задание
ГК «Крепыж», АН «Этажи», Сеть клиник «Доктор Арбитайло», ТК «Зима», ТПК «Сибтехнология, ТПК «Омега» и многие другие
Рекомендуем также участие во 2 части — Тренинг работы с возражениями «Убеди клиента сказать ДА!»
Выражаю свою искреннюю благодарность Елене Гайдамак за тренинг «Танго с Клиентом». Профессионал с большой буквы! От ее способов ведения тренинга и донесения информации, я просто в восторге. Тренинг прошел на одном дыхании (8 часов как за 1 час!), я еще долго буду под впечатлением и уже завтра начинаю применять полученные инструменты в продажах. Рекомендую всем, кто желает расти как «продажник» и как личность!
