Тренинг-интенсив для продающей команды
«Отстройка от конкурентов»
Цель тренинга:
- «включить» интеллектуальный потенциал команды, прямым или косвенным образом вовлеченной в цикл продаж
- сгенерировать и проработать идеи и решения по отстройке от конкурентов
- перелицевать лучшие решения в формат рабочих проектов и вовлечь всю команду в работу по отстройке от конкурентов
Дотренинговая работа — установочная встреча (1 час)
- Обзор рынка, выделение ключевых игроков
- Выделение общих характеристик, по которым определяется конкурентоспособность коммерческой организации для данного рынка
- Каждый участник интенсива получает задание по сбору информации по ключевым игрокам рынка, составляющих конкурентную оппозицию
Программа тренинга (7 часов)
- Выполнение индивидуального задания «Конкурентоспособность компании»
- Групповое задание «Стратегия изменения конкурентных преимуществ»
- Обсуждение стратегии изменений и выделение лучших решений
- Распределение команды в проектные группы
- Мозговой штурм подготовка проектов внутри проектных команд «Реализация стратегии усиления конкурентных преимуществ компании»
- Защита проектов «Реализация стратегии усиления конкурентных преимуществ компании»
- Обсуждение полученных результатов. Перспективное планирование задач по отстройке от конкурентов для команды на ближайшее время
Что Заказчик получает в итоге?
Список конкурентных отличий, который позволит отрабатывать любые возражения клиентов, отбирать лучших клиентов у конкурентов, составить идеальные скрипты для продающего персонала
«Что и как надо сделать» чтобы отстроиться от конкурента и выделиться среди массы аналогичных предложений.
Проект проводился в компаниях:
Журнал National Business
Стоимость обучения: зависит от кол-ва часов
Тренинг проводится в корпоративном формате.
Говорят участники:
Сильный тренер. Качественная работа. Несмотря на кризис мы смогли сделать хорошие продажи. Спасибо Татьяне Маракулиной
Валерий Гут
