Персональные тренировки на рабочем месте.
«Прокачай свои личные продажи на 100%»
Особенности программы:
- Групповая работа в формате тренинга проводится 2 раза, в начале работы и по окончанию проекта
- На первой командной встрече происходит супервизия личностных ресурсов менеджеров по продажам (объём и глубина знаний-умений-навыков)
- Дальше работа проходит в формате персональных тренировок на рабочем месте менеджера по продажам
- На период персональных тренировок менеджер и тренер совместно определяют план работ
- Минимальный период времени для проектов – 1 неделя, с учетом 2 командных встреч и персональных тренировок
В программе:
Установочный методологический мини-тренинг (группа)
- личностные модели поведения «продавца» и «клиента»
- методы психологического влияния
- приемы работы с отказами и возражениями с использованием методов психологического влияния
Персональная тренировка менеджеров по продажам (индивидуально)
- Персональная супервизия звонков и диалогов с клиентами менеджера
- Подготовка или коррекция рабочих скриптов
- Подготовка целевой клиентской базы
- Планирование тренировка звонков
- Холодные звонки и переговоры с реальными клиентами
- Анализ результатов и работа над ошибками
Завершающая командная встреча (группа)
- Обсуждение результатов работы
- Обсуждение индивидуальных профицитных планов прироста продаж
- Анализ и обсуждение результатов достижения профицитного плана прироста продаж
Длительность:
- Общая длительность супервизии: 1-2 недели (зависит от количества сотрудников)
- Длительность вводного установочного мини-тренинга: 4 часа
- Длительность персональных тренировок: от 1,5-2 часов на каждого менеджера
- Длительность завершающей командной встречи: 1-2 часа
Проект проводился в компаниях:
Тюменская фабрика бумажных изделий (2017г)
ГК «Арсенал +» (2016г)
Стоимость обучения: зависит от кол-ва часов
Тренинг проводится в корпоративном формате.
