АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Корпоративный формат. Группа от 5 до 30 участников
- Приводят свою работу по активным продажам в систему: последовательно, четко, результативно.
- Получают практические алгоритмы-сценарии: «холодного» звонка, встречи, выявления потребностей, эффективной презентации своего товара, работы с ценой, завершения продажи
- Приобретают устойчивый навык снятия типичных возражений Клиента
- Понимают, как больше зарабатывать, учитывая 4 психотипа Клиентов
- Цели и стратегии в активных продажах
- Факторы, влияющие на эффективность продаж
- Качества, необходимые менеджеру для успеха в продажах
- Поиск и сбор информации о потенциальном клиенте
- Подготовка Предложения к продажам
- Подготовка холодного звонка
- Имиджевая подготовка к продажам (теоретический блок)
- Определение психотипа клиента
- Практика «чтения» клиента с первых секунд контакта (тренировка)
- Начало переговоров
- Варианты начала переговоров (теоретический блок)
- Практическая отработка вступления в переговоры (тренировка)
- В чем разница между запросом и потребностью
- Банк вопросов для активизации клиента, понимания ключевых проблем, потребностей и ценностей в работе с поставщиками
- Использование техники Активного слушания
- Основные правила проведения презентации
- Структура эффективной презентации
- «Язык выгоды» — как подать характеристики предложения с учетом психологического типа клиента, чтобы они удовлетворяли выявленные потребности и ценности
- Цена и ценность предложения
- 6 Способов подачи цены
- Создание речевых заготовок для работы с ценой
- Классификация возражений в практике продаж
- Пошаговая стратегия ответа на возражение
- Приемы работы возражениями (аналитическая сессия + тренировка)
- Сигналы готовности клиента к заключению сделки
- Техники направления клиента к заключению сделки
- Закрепление навыка завершения переговоров (ролевая игра)
Продолжительность тренинга:
1-й вариант — 8 часов, 1 день (стандарт)
2-й вариант — 14 часов, 2 дня (углубленный с бонусом)
3-й вариант — 2 часа («Хочу попробовать»)
В 2024-2025 гг тренинг был проведен в корпоративном формате для сфер:
- Недвижимость, застройщики
- Фармацевтика
- Общепит и санаторий
- Завод и комбинат
- Салон красоты
- Оптовая продажа оборудования
- Логистика
- Оптика
В городах: Тюмень, Екатеринбург, Ялуторовск, Норильск
Стоимость корпоративного обучения зависит от:
- Количества часов.
- Наличия учебного класса у Заказчика (стандартно это Ваша территория, для оптимизации бюджета).
- Логистики в другой город (кроме Тюмени).
- Если количество участников больше 30.
Уточните, пожалуйста, условия у координатора проекта .
Хочу поделиться своими впечатлениями от нашего корпоративного тренинга «Активные продажи»:
Постоянное обучение и поиск новых методов работы с клиентами имеют большое значение в работе каждого специалиста. При этом важно, чтобы процесс обучения был интересным, а поступающая информация не повторяла «избитые» истины.
На тренинге от ТК «Мастер-Класс», мы в течение двух дней знакомились с «секретами» работы отдела продаж. Очень понравилось, что в процессе тренинга между тренером и участниками был «живой диалог». Все активно участвовали в выполнении заданий и старались предложить свои идеи по реализации той или иной идеи.
Безусловно, несколько «фишек» от тренера Натальи, мы возьмём на вооружение и будем использовать в своей профессиональной деятельности. Спасибо за прекрасную работу!
От обучения продажам с Наташей впечатления и результаты всегда положительные. Без лишней воды, все четко. Суть докопаться до истины, где в этом поможет: другая формулировка, замена вопроса, лишних предлогов и приставок, т.е построение утверждения и поддержки самого покупателя. Где и когда лучше выждать, а где надавить
