Акция «Горячее лето Застройщика»!
При заказе всего курса до 25 августа минус 15%
Курс «6 шагов к успеху в продаже недвижимости»
- Как заинтересовать клиента по телефону и назначить встречу?
- Секреты успешного общения с клиентом на встрече в офисе
- Как правильно определить, что действительно важно для клиента при приобретении недвижимости?
- Как вести себя при презентации объекта?
- Как работать с возражениями клиентов?
- Как аргументировать стоимость объекта?
Курс «6 шагов к успеху в продаже недвижимости» — это шесть практических 3‑часовых мастер‑классов для роста компетенций риэлторов и застройщиков.
В каждом блоке (мастер-классе) отрабатываем только один навык — так вы сразу сможете применять его в работе. Формат экономит время, не отрывает от работы и обеспечивает быстрый результат.
Закажите весь курс или выберите наиболее актуальные для вас мастер‑классы.
Акция «Горячее лето Застройщика»! При заказе всего курса минус 15% до 25 августа
Исследования современной бизнес-школы «ULT» показали, что решение о покупке клиент принимает на 80% под влиянием иррациональных факторов, то есть под влиянием подсознания. Основную информацию подсознание считывает при непосредственном контакте с другой личностью, то есть с конкретным риэлтором. А Вы уверены, что производите положительное впечатление в 100% встреч с клиентами? Хотелось бы Вам увеличить число своих лояльных и благодарных клиентов? Тогда этот тренинг для Вас.
- узнаете правила и особенности установления контакта с различными типами клиентов;
- отработаете технологию установления контакта;
- потренируетесь устанавливать контакт даже с «вредными» клиентами;
- освоите необходимый набор приемов и техник установления контакта.
В офисе раздается телефонный звонок. Вам звонит клиент, интересуется одним их объектов Вашей базы. Вы красочно и с энтузиазмом рассказываете обо всех преимуществах этого объекта, его стоимости и т.п. На что клиент отвечает: «Очень хорошо, буду иметь ввиду и этот объект тоже». Затем кладет трубку, и Вы больше никогда его не слышите… Знакомая ситуация? А ведь все могло быть иначе… Любой телефонный звонок можно сделать результативным, создав «ловушку» для клиента. Узнайте, как это сделать.
- получите peчeвыe алгоритмы и сценарии вxoждения в контакт c целевым клиентом;
- овладеете методиками эффективных продаж и ведения пeрeговоpoв по тeлефoну;
- узнаете типичные ошибки, приводящие к потере потенциального клиента;
- сумеете перехватывать инициативу в разговоре и управлять процессом продажи.
Клиенты много смотрят, но мало покупают? Изматывают Вас бесконечными показами, и не спешат принимать решение? Изменим ситуацию вместе! Создадим эмоции, мечту и реальность клиента. Как это сделать правильно и максимально эффективно, рассмотрим на тренинге.
- узнаете секреты ораторского мастерства, и некоторые техники НЛП, применимые для продажи недвижимости;
- изучите технологию показа, позволяющую максимально эффективно предложить объект клиенту;
- узнаете особенности продажи «убитых» квартир;
- овладеете техникой эмоциональной презентации.
Иногда кажется, что клиент — это своеобразная “нет-машина”. У него этих самых “нет” припасено на все случаи жизни. И уж он точно не устает произносить все эти “нет”… КАК в такой ситуации продать ему что-то? Кажется, что это архисложно… Но если правильно использовать возражения клиента, то сделать это в реальности будет очень легко! Узнайте как.
- поймете, что стоит за возражением клиента;
- научитесь правильно реагировать на возражение;
- узнаете типичные ошибки, способные убить продажу;
- отработаете навык эффективного ответа на возражения клиента.
Желание экономить свойственно всем, и в первую очередь – нашим клиентам. Предложите лучшую стоимость на объект, и от клиентов не будет отбоя. За счет чего можно это сделать? За счет снижения собственной комиссии, или … торга с собственником. Где найти убедительные доводы для торга, как не отпугнуть и не обидеть собственника рекомендованной стоимостью, и как правильно торговаться – все это вопросы, которые будут рассмотрены на данном тренинге.
- сможете избежать 7 типичных ошибок риэлторов во время торга;
- освоите 14 приемов торга;
- найдете новые убедительные аргументы в пользу снижения стоимости;
- сможете уверенно отстаивать свою позицию во время торга.
Каждый риэлтор прекрасно понимает, чтоб для продаж необходимо сформировать устойчивый поток звонков от потенциальных клиентов. Как это сделать, или как усилить существующий поток, разберем на тренинге привлечения клиентов.
- Усовершенствование старых проверенных работающих методов;
- Улучшаем объявления на сайтах-агегаторах;
- Запускаем «сарафанное радио»;
- Расклейка: инструмент или пустая трата сил?
- Новые методы, привлекающие клиентов;
- Продающие диалоги в мессенджерах;
- Клиенты из соц.сетей;
- Догоняем и напоминаем о себе (рекламный таргет и ретаргет);
- объективно оцените свои эффективность используемых источников привлечения клиентов;
- улучшите количество обращений от клиентов;
- научитесь запускать рекламные объявления в таргетированную рекламу;
- обеспечите поток новых клиентов.
«Арсиб Девелопмент», АН «Адвекс-Тюмень», АН «РИМ», АН «Сова», АН «Новый город», ГК «ТИС», АН «Квадратные метры» (Шадринск), АН «Партнер» (Тобольск) и многие другие.
Курс проводится только в корпоративном формате. Группа от 7 до 30 участников
- Один блок (3 часа, стандарт) – 35 000 руб.
- Один блок (2 часа, укороченный) – 25 000 руб.
- Весь курс – 6 блоков — 18 или 12 часов. Сделайте запрос и уточните стоимость всего курса по акции «Горячее лето Застройщика»!
«5 шагов к успеху в продаже недвижимости» - очень полезный курс. Нужно обязательно такие проводить, при чем не только с новичками. `` Старичкам`` тоже полезно будет вспомнить, что в работе риэлтора Клиент- главный, что в своей работе мы прежде всего ориентированы на его потребности. Все мы в своей деятельности в спешке очень часто допускаем типичные ошибки и подобные тренинги помогают нам остановиться и задуматься над этим, начать анализировать свои ошибки, а следовательно, повышать качество своей работы. Благодарим за работу тренера, она отлично ориентируется в мире недвижимости, мягко и понятно доносит информацию, работать с ней было легко и в удовольствие.
