Курс «6 шагов к успеху в продаже недвижимости»
- Как заинтересовать клиента по телефону и назначить встречу?
- Секреты успешного общения с клиентом на встрече в офисе
- Как правильно определить, что действительно важно для клиента при приобретении недвижимости?
- Как вести себя при презентации объекта?
- Как работать с возражениями клиентов?
- Как аргументировать стоимость объекта?
Курс «7 шагов к успеху в продаже недвижимости» — это 7 практических мастер-классов длительностью 3 часа для повышения компетенции Риэлторов, работающих в компании и индивидуально.
В каждом мастер-классе идет обсуждение и усвоение какого-либо ОДНОГО навыка. Такой формат был выбран не случайно. Мы хорошо понимаем, что время риэлтора – это его деньги, и выделить несколько полных дней для прохождения обучающего курса бывает чрезвычайно сложно. Кроме того, такой формат позволяет начать применять навык сразу же после тренинга, пока еще свежа информация и мотивация к изменениям.
Вы можете заказать для Вашей компании все мастер-классы из этого курса, или выбрать один или несколько наиболее актуальных для Вас сейчас.
Исследования современной бизнес-школы «ULT» показали, что решение о покупке клиент принимает на 80% под влиянием иррациональных факторов, то есть под влиянием подсознания. Основную информацию подсознание считывает при непосредственном контакте с другой личностью, то есть с конкретным риэлтором. А Вы уверены, что производите положительное впечатление в 100% встреч с клиентами? Хотелось бы Вам увеличить число своих лояльных и благодарных клиентов? Тогда этот тренинг для Вас.
- узнаете правила и особенности установления контакта с различными типами клиентов;
- отработаете технологию установления контакта;
- потренируетесь устанавливать контакт даже с «вредными» клиентами;
- освоите необходимый набор приемов и техник установления контакта.
В офисе раздается телефонный звонок. Вам звонит клиент, интересуется одним их объектов Вашей базы. Вы красочно и с энтузиазмом рассказываете обо всех преимуществах этого объекта, его стоимости и т.п. На что клиент отвечает: «Очень хорошо, буду иметь ввиду и этот объект тоже». Затем кладет трубку, и Вы больше никогда его не слышите… Знакомая ситуация? А ведь все могло быть иначе… Любой телефонный звонок можно сделать результативным, создав «ловушку» для клиента. Узнайте, как это сделать.
- получите peчeвыe алгоритмы и сценарии вxoждения в контакт c целевым клиентом;
- овладеете методиками эффективных продаж и ведения пeрeговоpoв по тeлефoну;
- узнаете типичные ошибки, приводящие к потере потенциального клиента;
- сумеете перехватывать инициативу в разговоре и управлять процессом продажи.
Клиенты много смотрят, но мало покупают? Изматывают Вас бесконечными показами, и не спешат принимать решение? Изменим ситуацию вместе! Создадим эмоции, мечту и реальность клиента. Как это сделать правильно и максимально эффективно, рассмотрим на тренинге.
- узнаете секреты ораторского мастерства, и некоторые техники НЛП, применимые для продажи недвижимости;
- изучите технологию показа, позволяющую максимально эффективно предложить объект клиенту;
- узнаете особенности продажи «убитых» квартир;
- овладеете техникой эмоциональной презентации.
Иногда кажется, что клиент — это своеобразная “нет-машина”. У него этих самых “нет” припасено на все случаи жизни. И уж он точно не устает произносить все эти “нет”… КАК в такой ситуации продать ему что-то? Кажется, что это архисложно… Но если правильно использовать возражения клиента, то сделать это в реальности будет очень легко! Узнайте как.
- поймете, что стоит за возражением клиента;
- научитесь правильно реагировать на возражение;
- узнаете типичные ошибки, способные убить продажу;
- отработаете навык эффективного ответа на возражения клиента.
Желание экономить свойственно всем, и в первую очередь – нашим клиентам. Предложите лучшую стоимость на объект, и от клиентов не будет отбоя. За счет чего можно это сделать? За счет снижения собственной комиссии, или … торга с собственником. Где найти убедительные доводы для торга, как не отпугнуть и не обидеть собственника рекомендованной стоимостью, и как правильно торговаться – все это вопросы, которые будут рассмотрены на данном тренинге.
- сможете избежать 7 типичных ошибок риэлторов во время торга;
- освоите 14 приемов торга;
- найдете новые убедительные аргументы в пользу снижения стоимости;
- сможете уверенно отстаивать свою позицию во время торга.
Каждый риэлтор прекрасно понимает, чтоб для продаж необходимо сформировать устойчивый поток звонков от потенциальных клиентов. Как это сделать, или как усилить существующий поток, разберем на тренинге привлечения клиентов.
- Усовершенствование старых проверенных работающих методов;
- Улучшаем объявления на сайтах-агегаторах;
- Запускаем «сарафанное радио»;
- Расклейка: инструмент или пустая трата сил?
- Новые методы, привлекающие клиентов;
- Продающие диалоги в мессенджерах;
- Клиенты из соц.сетей;
- Догоняем и напоминаем о себе (рекламный таргет и ретаргет);
- объективно оцените свои эффективность используемых источников привлечения клиентов;
- улучшите количество обращений от клиентов;
- научитесь запускать рекламные объявления в таргетированную рекламу;
- обеспечите поток новых клиентов.
Знакома ли вам ситуация, в которой клиенты вроде бы согласны на покупку, но никак не могут определиться и выбрать из нескольких вариантов? Повлиять на их желание «подумать и посоветоваться» и при этом не быть навязчивым сложно, … но МОЖНО! Как именно то сделать, обсудим на этом мастер-классе.
- Необходимость «завершать»;
- Как не быть навязчивым в работе с клиентом;
- Презентация под потребность;
- Секрет продажи за 7 показов;
- Техника нагнетания: вы не готовы покупать?
- 5 эффективных способов подвести к продаже;
- раз и навсегда поймете, как не быть навязчивым;
- узнаете оптимальное количество просмотров для принятия решения о покупке;
- научитесь влиять на скорость принятия решения;
- сократите вдвое количество своих показов с одним клиентом до сделки.
«Арсиб Девелопмент», АН «Адвекс-Тюмень», АН «РИМ», АН «Сова», АН «Новый город», ГК «ТИС», АН «Квадратные метры» (Шадринск), АН «Партнер» (Тобольск) и многие другие.
Курс проводится только в корпоративном формате. Группа от 7 до 30 участников
Стоимость одного блока (2 часа) – 20 000 руб.
Стоимость всего курса (12 часов) – 115 000 руб. После каждого блока выдается домашнее задание.
«5 шагов к успеху в продаже недвижимости» - очень полезный курс. Нужно обязательно такие проводить, при чем не только с новичками. `` Старичкам`` тоже полезно будет вспомнить, что в работе риэлтора Клиент- главный, что в своей работе мы прежде всего ориентированы на его потребности. Все мы в своей деятельности в спешке очень часто допускаем типичные ошибки и подобные тренинги помогают нам остановиться и задуматься над этим, начать анализировать свои ошибки, а следовательно, повышать качество своей работы. Благодарим за работу тренера, она отлично ориентируется в мире недвижимости, мягко и понятно доносит информацию, работать с ней было легко и в удовольствие.
