РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ:
научись продавать больше и лучше!
В программе:
Подготовка к продажам в магазине:
- Методика «5 почему»
- Самомотивация
- Методика «Что будет, если…»
Начало продаж, отработка, установление контакта
- Упражнение «Паромщик», «Номера»
- Подстройка по ценностям
- Отработка перехвата инициативы в продаже
Что нужно нашему клиенту
- Три волшебных вопроса для выявления потребности
- Упражнения «Данетка»
- Отработка техники задавания открытых вопросов
Демонстрация продукта
- Техника эмоциональной привязки покупателя к продукту
- «Протяжка в будущее», «3 аргумента», «Продажа историями»
Завершение продажи
- Сигналы завершения продажи в розничном магазине
Допродажи и способы повышения среднего чека
- Золотое правило допродажи
- Техники ненавязчивого предложения дополнительного товара
- Отработка сопротивлений и предубеждений по допродажам
- Практическое задание: продажа, кросс-продажа и допродажа
Продолжительность тренинга: 1 день (8 часов)
Или блоками по 2 часа
Проект проводился в компаниях:
сеть магазинов Крепыж, сеть магазинов Спецов, сеть магазинов «Ювелирный Мир», сеть магазинов «Пальмира» (Курган», сеть магазинов «Акварель», салон элитной мебели «Гранж», сеть магазинов «Андрей» и многие другие
Стоимость обучения:
Тренинг проводится только в корпоративном формате. Стоимость и условия корпоративного обучения, уточняйте пожалуйста у менеджера проекта.
Говорят участники:
Сразу после тренинга мы стали пробовать предложенные методы продаж в работе с покупателями. Получили отличные результаты, теперь за то же количество времени мы можем обслужить не одного, а трёх покупателей, а во-вторых, продавать сопутствующего товара стали намного больше… Спасибо компании ``Мастер-Класс`` за содержательный тренинг, оказывается, и в 38 и в 48 лет — можно совершенствоваться!
Наталья, управляющая, сеть магазинов ``Буду мамой``
