7 советов риэлтору

7 советов риэлтору на каждый день

Совет №1. Определитесь, кто Ваш клиент — продавец или покупатель. Советую всегда работать от собственника, от продавца недвижимости. Собственник может дать Вам эксклюзивное право продажи. Эксклюзивное право продажи, с точки зрения агента — это возможность планировать свой доход. Это как деньги в банке. С точки зрения собственника — эксклюзив — это инструмент продажи объекта по максимальной цене. Эксклюзив выгоден и продавцу недвижимости, и агенту. Продолжить чтение…

Интеллектуальный потенциал компании

Интеллектуальный потенциал компании

«Есть только один вид кризиса, который разрушителен для компании, и он интеллектуальный. Все остальные угрозы – производные, считает Татьяна Маракулина»  Как неумение использовать самые важные ресурсы влияет на качество менеджмента? Узнайте из этой статьи

Что такое кризис по своей сути? Это ситуация, в которой компания не может достигать поставленных целей. Причем довольно продолжительное время. И чем дольше тянется период целенедостижения, тем более разрушительным является эффект. И тут совершенно не важно, какого рода кризис, вызван ли он состоянием экономики или же любыми другими причинами. К примеру, наличие в компании организационных патологий, перешедших в клиническую стадию, также могут загнать компанию в кризис, даже если рынок стабилен и надежен, а клиенты процветают. А если обратиться к законам развития организации, то ситуация преодоления критических, потенциально опасных или реальных для компании угроз, кризисов и прочих бед – это явление и вовсе стабильное. Просто, не «раскатываются» эти моменты из жизни многих компаний на весь мир безжалостным механизмом СМИ.

Вы спросите: «А что важно?». А важны две вещи: управленческие решения и их реализация, иными словами, решения руководителя плюс эффективность исполнителя. А если смотреть правде в глаза, то состояние интеллектуального ресурса руководителя плюс состояние интеллектуального ресурса персонала. Вместе эти две силы могут: Продолжить чтение…

Зарплата как инструмент управления

Зарплата как инструмент управления

«Зарплаты много не бывает», — это иллюзия.
Высокая оплата труда мотивирует — не аксиома.
Еще десятки парадоксальных открытий сделает для управляющих персоналом Александр Макаров, бизнес-тренер и директор консалтинговой компании «Развитие».

Многие руководители компаний сетуют: «Платишь много, а производительность не растет. Мало — уходят. Одинаково — демотивируются…» Где же найти золотую середину, чтобы зряплату превратить в зарплату? Как оценить результативность труда творческих работников и не разориться на налогах на зарплату? Разработать оптимальные схемы оплаты труда для разных должностей (и уяснить секреты по-настоящему мотивационных мероприятий) поможет Александр Макаров, совладелец нескольких бизнесов. Он признался, что в основу его программы легли собственные ошибки, за которые он уже расплатился из своего кармана. Вот лишь крупицы из «мыслей по поводу зарплат», которыми эксперт поделился во время заочного интервью по скайпу. Продолжить чтение…

Эффективное поведение владельца

Эффективное поведение владельца

Разговор сегодня ─ об эффективном поведении владельца. Конечно, ваше поведение ─ не есть вы. Но поведение, если оно осмыслено, ─ это проекция человека на других людей.
Поэтому, говоря о поведении, важно задать рамки: с кем и когда?

С кем ─ мы рассмотрим поведение со своей управленческой командой.
Когда ─ во время перемен: сокращений, изменения принципов работы, масштабных строек…

«Я могу быть любым!» ─ скажет, не подумав, неопытный собственник.
Не можете.

Вы не можете быть щедрым и принимающим, даже если у вас такая широкая душа. Потому что люди сядут на шею. И вы будете тащить их на себе годами. Проверено.
Вы не можете быть жестоким и самодуром ─ вволю. Потому что люди будут прятаться, а не работать и развивать ваш бизнес.
Вы влияете на ближний круг всегда, даже если ничего не делаете. Продолжить чтение…